ForsideAdvisoryAI AcademyFractional CxOOm ThomasBlogNyhedsbrevKontakt

Forretningsben 03 · Fractional CxO

Kommerciel Ledelse.

Chief AI Officer · CMO · CCO — kommerciel ledelse af en AI-agenda.

Strategi, GTM, demand og salg-marketing-alignment samlet i én rolle. Den kommercielle motor bygget og ledet på 1-3 dage om ugen — med jer, ikke til jer.

Book en samtale →Se engagement-modeller ↓

Hvem det er for

Tre profiler hvor en fractional kommerciel leder virker.

01 · Vækstfase

Ejerlederen driver stadig det kommercielle

Ejerlederen har bygget motoren. Nu rækker én person ikke længere.

  • Pris, salg og marketing sidder hos én
  • Kompleksiteten vokser hurtigere end kapaciteten
  • Fuldtidshire: 1,8+ MDKK årligt og svær at ramme første gang
02 · Mid-market

Salg og marketing arbejder hver for sig

To kadencer der aldrig mødes. Mere aktivitet, ikke mere resultat.

  • Marketing planlægger i kvartaler, salg eksekverer i uger
  • Prioriteterne sættes hver for sig — aldrig sammen
  • Momentum opstår i lommer og dør i overgangene
03 · Defineret initiativ

Stort kommercielt skifte — uden senior til at lede det

Engangsforløb der kræver senior erfaring. Internt mangler den.

  • Lancering, repositionering eller AI ind i jeres GTM
  • Forkert greb koster 12-18 måneders momentum
  • 3-6 måneder: klar leverance, klart exit

Hvad du får — operating model

Tre lag der arbejder sammen — og som hver især typisk er det der mangler.

Strategisk tænkning. Automatisering af produktionen. Et lukkende feedback loop. Sammen bliver det til en kommerciel motor der bliver bedre af sig selv.

01

Strategisk tænkning

Hjernen. Positionering, narrativ og kommercielle valg der trækker resten.

Det meste kommercielle arbejde lider ikke af mangel på aktivitet — det lider af manglende klarhed om hvad der skal eksekveres på. Mit primære job er at sætte den klarhed: hvad er virksomheden, hvem er ICP’en, hvad er det skarpe budskab, hvilken kanal-mix bærer det, og hvor sidder pricing og packaging i ligningen. Alt under skal kunne pege tilbage til de valg.

Hvad det inkluderer

  • Positionering: hvad I står for — og hvad I ikke er
  • Ideal Customer Profile, kvantitativt og kvalitativt
  • Narrativ-arkitektur: budskaber der hænger sammen på tværs af salg, marketing og bestyrelse
  • Go-to-market: segmenter, kanaler, sekvens og tempo
  • Pricing & packaging som kommerciel håndtag — ikke efterrationalisering
  • Sales-marketing-alignment: fælles ICP, definitioner og funnel
  • Bestyrelses- og ledelsesrapportering på det kommercielle niveau

Sådan kører det

Kvartalsvise strategiske gennemgange. Ugentlig sparring med kommerciel lead (CRO, Head of Sales eller marketing lead). Ad hoc når store beslutninger skal træffes.

Hvad gør forskellen

10 år som managementkonsulent og 10 år som operativ leder — fra store corporates til scale-ups. Strategien er testet mod virkeligheden, ikke kun mod et slidedæk.

02

Automatisering af produktionen

Motoren. AI-drevet kommerciel produktion på tværs af salg, marketing og CS.

Strategi uden produktionskapacitet er et slidedæk. De fleste kommercielle teams — marketing, salg, customer success — er kapacitetsbegrænsede til det indhold, den opfølgning og de workflows der skal til. Min anden hovedopgave er at bygge en AI-fluent produktionsmotor på tværs: workflows, agenter, templates og prompt libraries så teamet kan eksekvere markant hurtigere uden at miste brand-stemme eller redaktionel disciplin.

Hvad det inkluderer

  • AI-drevet content engine: prompts, templates, kvalitetskontrol, redaktionel proces
  • Outbound-workflows med AI-research og personalisering — der ikke lugter af AI
  • Sales enablement: AI-genererede battlecards, call-prep, deal-resuméer og follow-ups
  • Revenue ops: CRM, MAP, attribution og integrationer fra lead til renewal
  • Agent-baserede workflows til repetitive opgaver (research, scoring, syntese)
  • Prompt libraries og vendor-governance så viden og værktøjer ikke bor i én persons hoved

Sådan kører det

De første 60-90 dage bygger jeg motoren sammen med teamet. Derefter løbende optimering og udvidelse.

Hvad gør forskellen

Jeg bygger med — ikke til. I får ikke en plan om at indføre AI; I får et team der allerede bruger det produktivt når jeg overdrager.

03

Feedback loop

Disciplinen. Den lukkende sløjfe der gør motoren bedre over tid.

Strategi og produktion uden feedback loop bliver til aktivitet uden læring. Det tredje lag binder det hele sammen: faste rytmer hvor vi gennemgår hvad der virkede, hvad der ikke gjorde, og hvad vi justerer. Det er forskellen mellem en kommerciel funktion der lægger flere kampagner og initiativer ovenpå hinanden — og en der bliver skarpere uge for uge.

Hvad det inkluderer

  • Ugentligt operationelt review: pipeline, deals, kampagner, læring og justeringer
  • Månedligt strategisk review: er vi på rette spor, justerer vi retningen
  • Eksperimentframework: alle nye initiativer har hypoteser og success metrics
  • Funnel- og revenue-attribution: hvad driver pipeline, hvad lukker, hvad fastholder
  • Bestyrelses-rapportering på KPI’er der betyder noget — ikke vanity metrics
  • Post-mortem på alt der fejler, så vi ikke gentager

Sådan kører det

Faste ugentlige og månedlige cadences fra dag 1. Disciplinen er det der adskiller fractional kommerciel ledelse fra konsulent-leveret strategi.

Hvad gør forskellen

Jeg bliver ved indtil det virker. Og når det virker, så indtil jeg har overdraget rytmen så I kan køre den selv.

Fire engagement-modeller

Skaler intensiteten til behovet.

01 · Spotting

Spotting

2-3 uger · Afgrænset scope

  • Audit af nuværende kommercielle setup — marketing og salg samlet
  • Interviews med ledelse, salg og marketing
  • Anbefaling: hire CMO/CCO, fractional eller status quo
  • Hvis fractional: skitseret 90-dages plan
02 · Runway

Runway

6-12 måneder · 1-2 dage/uge

  • Strategisk retning og kvartalsplaner
  • Ugentlig sparring med kommerciel lead (CRO/Head of Sales/Marketing)
  • Bestyrelses- og ledelsesrapportering
  • Hires, vendor-valg, GTM-godkendelser
03 · Build

Build

6-12 måneder · 2-3 dage/uge

  • Hands-on med strategi OG eksekvering
  • Bygger kommerciel motor fra bunden — marketing, demand, sales enablement
  • Coacher og hyrer teamet ind under sig
  • Klar exit + overdragelse til intern CMO/CCO
04 · Project lead

Project lead

3-6 måneder · Defineret leverance

  • Til specifikke initiativer: launch, GTM, repositionering
  • Ledelse af forløbet fra strategi til go-live
  • Senior tilstedeværelse 1-3 dage/uge i forløbet
  • Klart slutpunkt og overdragelse

Hvad det IKKE er

Klar tale om hvad jeg ikke leverer.

For at det skal virke som fractional kommerciel ledelse, skal forventningerne være klare. Det er ikke:

  • Designer — jeg leverer ikke logo eller visuel identitet
  • Performance media buyer — jeg sætter strategi, ikke kører konti
  • Sælger — jeg leder den kommercielle motor, jeg lukker ikke deals for jer
  • En der låner CMO-stempel til pitchdeck
  • En der overtager fuldtidsansvar uden ugentlig tilstedeværelse
  • Et evighedssamarbejde — der skal være et exit til intern CMO/CCO

Min vinkel

En CMO der kan operationalisere AI i kommerciel funktion.

Det er ikke det samme som en klassisk CMO-rolle. Jeg er den strategiske oversætter mellem AI-teknologi og kommerciel effekt — og jeg har siddet 10 år som managementkonsulent, 10 år i store corporates, 10 år som underviser på CBS — sideløbende — og 10 år som scale-up operator. Det er den krydsning der gør forskellen.

Læs mere om Thomas →

Hvad andre siger

Stemmer fra de ledelser jeg har siddet med.

Thomas er den eneste rådgiver jeg har mødt, der både forstår AI-teknologien og kan oversætte den til beslutninger en bestyrelse kan handle på.
CFOBørsnoteret dansk industrivirksomhed
Vi skulle ikke have endnu et AI-kursus. Vi skulle have nogen der sad med og hjalp os med at strukturere tankerne. Det var præcis det vi fik.
CEOB2B SaaS, 200+ medarbejdere
Jeg var skeptisk. Jeg har siddet i for mange workshops der ender i en skuffe. Forløbet med Thomas endte i en plan vi rent faktisk eksekverede.
CCOInternational retailer

Næste skridt

Lad os tage en uforpligtende samtale om hvor I er.

25 minutter. Ingen forberedelse. Vi finder ud af om det er fractional kommerciel ledelse I har brug for — eller noget andet.

Book møde →

Nyhedsbrev · Low frequency, high impact

Få skarpe pointer om AI-transformation direkte i indbakken.

Hver anden uge skriver jeg om hvad jeg ser virke i praksis — og hvad jeg ser fejle. Ingen spam. Afmeld med ét klik.

Udkommer hver anden mandag · Ingen spam.