Kursus 04

AI for Kommercielle Afdelinger

AI-drevet pipeline, personalisering og content — uden spam-feel

Pipeline, personalisering, content-produktion og markedsanalyse med AI — bygget om en context library der gør hele teamet hurtigere uden at miste brand-stemme. Salg og marketing som ét hold, ikke to.

MålgruppeSalg, marketing, business developmentFormatWorkshopVarighedHalv dag · 4 timer

Videopræsentation

Thomas introducerer kurset — kommer snart.

Hvorfor dette kursus

AI er kommet ind i hver fjerde outbound-email i 2026. Resultatet er at modtagerne kan lugte det på en kilometer. Den næste runde går til de teams der bruger AI som accelerator i en stærk strategi — ikke som erstatning for tænkning.

Internationale programmer fra Reforge, Pavilion og Wharton fokuserer enten på enterprise-stakke eller individuelle prompt-tricks. Vi tager den danske SMB- og mid-market-virkelighed: hvordan I bygger en kommerciel motor med AI som rygsøjle uden at have RevOps-team eller seks-cifrede stack-investeringer.

Workshoppen behandler salg + marketing som én funktion — fordi AI tvinger samarbejdet alligevel. Context library, prompt-bibliotek og workflow-design deles på tværs. I går hjem med konkrete artefakter (én outbound-sekvens, ét content-stykke, én 30-60-90 plan) — ikke kun viden.

Hvad du lærer

Bygge en context library (ICP, value props, tone) som hele teamet trækker på — vigtigere end et prompt-bibliotek
Køre signal-baseret outbound der personliggør uden at lugte af AI
Producere content i halv tid med redaktionel disciplin intakt
Læse AI-genererede forecasts og scores kritisk — ikke blindt
Anvende governance-grænser: brand safety, GDPR, hallucination-kontrol

Sådan kører dagen

1.0

Fundament og arbejdsfilosofi

Hvor flytter AI reelt nålen i B2B GTM, og hvor er det placebo? Vi introducerer "context library"-tankegangen: ICP, value props, brand-tone og objections som genbrugelig infrastruktur i stedet for ad hoc prompts. Live demo: vi bygger en context library for en af deltagernes virksomheder, som hele teamet derefter kan trække på.

2.0

Pipeline og prospecting

Signal-baseret research (intent-data, jobskift, finansieringsrunder), AI-assisteret ICP-præcisering, og live build af en personaliseret outbound-sekvens. Anti-spam-principper: hvordan AI-output personliggøres så modtageren oplever en relevant mail, ikke forklædt mass mail. Hver deltager shipper én sekvens under modulet og får peer-feedback.

3.0

Indhold og personalisering i skala

Content engine til LinkedIn + email + nurture-sekvenser. ABM micro-content der differentieres per konto. Basics i GEO/LLMO (hvordan I optimerer for at blive citeret af AI-søgemaskiner). Hands-on: hver deltager producerer ét kampagne-aktiv (LinkedIn-post, nurture-email eller 1-pager) under modulet med AI som co-pilot.

4.0

Markedsanalyse, agenter og governance

Deep-research agenter til konto- og konkurrent-analyse. Let intro til agentic workflows (hvor agenter kører autonomt). Brand safety, GDPR-overvejelser for AI-personalisering, hallucination-kontrol i kundekommunikation. Hvert hold går ud med en 30-60-90 dages plan med ejer + KPI per initiativ.

Det får I med hjem

Context library-skabelon (ICP, segmenter, value props, tone, objections) — på dansk
Prompt-bibliotek med 15-25 prompts mappet til B2B-funnelstadier
Én personaliseret outbound-sekvens bygget live under workshoppen
Ét content-aktiv (LinkedIn-post, nurture-email eller 1-pager) produceret live
30-60-90 dages kommerciel-team AI-adoption plan med ejer + KPI per initiativ

Til hvem

Sælgere (AE, BDR, KAM), marketingfolk, RevOps, content-teams og kommercielle ledere (CRO, CMO, head of growth). Bedst når salg og marketing deltager sammen — fordi context library og workflows deles på tværs. 8-20 deltagere ideelt; større hold kan splittes mellem salg og marketing for opgavedelen.

Forudsætninger & format

Send 5 dage før: en kort beskrivelse af jeres ICP og ét konkret outbound- eller content-mål. Vi designer hands-on-delene op imod det. Medbring laptop med ChatGPT/Claude/Copilot-adgang (gratis-versioner fungerer fint). Adgang til jeres CRM er nyttig, men ikke nødvendig. On-site, virtuelt eller hybrid.

Ofte stillede spørgsmål

Vi bruger HubSpot/Salesforce/Pipedrive — er kurset stadig relevant?

Ja. Kurset er CRM-neutralt og fokuserer på arbejdsmetode, ikke værktøjs-konfiguration. Konkrete CRM-AI-funktionaliteter berøres i Modul 4, men hovedsigen er strategi og workflow.

Vi har allerede en AI-stak til outbound og prospecting. Lærer vi noget nyt?

Ja, og særligt på arbejdsfilosofi-niveauet. Mange brugere af specialiseret AI-stak misser context library-tankegangen og ender med 200 enkelt-prompts der ikke er sammenhængende. Workshoppen samler dem til ét sammenhængende setup.

Vi er kun marketing/kun salg — er det stadig relevant?

Ja, men I får mest udbytte hvis I inviterer den anden side med. Workshoppen er bevidst designet til at bryde silo. Hvis I kun har én side, kan vi tilpasse — sig til.

AI personalisering — er det ikke spam med ekstra trin?

Det er det, hvis det laves dårligt. Modul 2 dækker eksplicit anti-spam-principperne: hvornår personalisering tilfører værdi til modtageren vs. når det bare er forklædt mass mail. Vi bruger tid på taste-laget, ikke kun teknikken.

Kan vi få workshoppen som in-house for hele kommercielle team?

Ja, og det er ofte det stærkeste format. In-house tilpasses jeres ICP, brand-tone og CRM-virkelighed. Plus alle deltagere starter på samme context library — så I går ud med et fælles fundament, ikke 12 individuelle.

Nyhedsbrev · Low frequency, high impact

Hver anden uge skriver jeg om hvad jeg ser virke i praksis — og hvad jeg ser fejle. Ingen spam. Afmeld med ét klik.

Udkommer hver anden mandag · Ingen spam.